Tillväxt är en viktig del av ett företags utveckling. Utan tillväxt finns en risk att företaget på sikt tappar både konkurrenskraft och värde. Samtidigt behöver tillväxt ske på ett genomtänkt och kontrollerat sätt, så att den bidrar till lönsamhet och en stabil likviditet. Hur aktivt ett företag satsar på tillväxt kan förstås variera, både mellan olika företag och över tid.
Den här sammanfattningen handlar om hur företag kan planera, genomföra och följa upp en lönsam tillväxt. Tillväxt kan ske organiskt genom fler kunder, nya produkter, högre priser eller etablering på nya marknader, men också genom företagsköp.
1. Affärsplan, strategi och vision
Tillväxt kräver tydliga mål, en genomtänkt strategi och en långsiktig vision. Företaget bör veta:
-
- Vart man vill nå inom 5 år
-
- Hur målen ska uppnås och framgång mätas
-
- Vilka styrkor, svagheter, möjligheter och hot som finns
-
- Hur planen ska följas upp och revideras
En affärsplan kompletteras ofta med en flerårsbudget för att skapa trovärdighet och underlag för finansiering. Att klart och tydligt kunna förklara visionen, strategin och målsättningarna för medarbetare och samarbetspartners är en viktig nyckel till framgång.
2. Organisk tillväxt
Erövring av nya kundsegment, marknads- och affärsområden kan i vissa företag till synes ske av slump med tiden, men företag som aktivt och målmedvetet jobbar mot nya erövringar har snabbare och stabilare tillväxt. Ständiga förbättringar, viljan att utvecklas och mod att ta sig an nya utmaningar är avgörande.
-
- Utveckla befintliga produkter / tjänster
-
- Utveckla nya produkter / tjänster
-
- Utöka det geografiska marknadsområdet
-
- Utveckla nya försäljningskanaler
-
- Rätt prissättning och bra marknadsföring
3. Tillväxt genom företagsköp
Att köpa ett befintligt företag kan vara ett snabbt sätt att växa. Viktiga områden att analysera är:
-
- Företagets värde
-
- Finansiering
-
- Personal och nyckelpersoner
-
- Kundstock och leverantörer
-
- Risker, skatter och juridiska frågor
Vid större företagsaffärer används ofta en så kallad Due Diligence, där verksamheten granskas noggrant innan köp.
4. Framgångsfaktorer för företagaren
Framgång bygger inte på tur utan på personliga egenskaper och förutsättningar såsom:
-
- Arbetskapacitet och uthållighet
-
- Självdisciplin
-
- Planerings- och organisationsförmåga
-
- Motivation
-
- Tålamod
-
- Yrkeskompetens
-
- Hälsa
-
- Erfarenhet
-
- Självinsikt
-
- Social kompetens
-
- Idérikedom och problemlösningsförmåga
Ett starkt stöd från familj och nätverk är också viktigt.
5. Ekonomi och resurser
Tillväxt kräver kapital eftersom ökade försäljningsvolymer binder pengar i lager, produktion och kundfordringar.
Viktiga ekonomiska principer:
-
- Tillväxt måste vara lönsam
-
- God likviditet är avgörande
-
- Stark lönsamhet och eget kapital underlättar extern finansiering
-
- Finansiering kan ske genom exempelvis banklån, leasing, factoring och investerare
-
- Ökad skuldsättning kan ge en hävstångseffekt på tillväxten men ökar också risken
Företagarens privata ekonomi bör alltid vägas in.
6. Lönsamhet och kvalitet
Tillväxt ska kombineras med:
-
- God lönsamhet
-
- Hög kvalitet
-
- Effektivitet
Lönsamhet mäts genom kalkyler och bokföring, medan kvalitet kan följas upp genom reklamationer, garantiärenden och kundnöjdhetsmätningar. God leveranssäkerhet är en viktig kvalitetsfaktor.
7. Produktionsprocess och effektivitet
En effektiv verksamhet skapar kapacitet för tillväxt.
Viktiga fokusområden:
-
- Eliminera flaskhalsar
-
- Optimera lager och inköp
-
- Förkorta produktionstider
-
- Investera i rätt utrustning och automation
-
- Säkerställ rätt bemanning och kompetens
Målet är att använda företagets resurser så effektivt som möjligt.
8. Marknadsföring
Marknadsföringen bygger på de klassiska 4P (eller 5P):
-
- Pris
-
- Produkt
-
- Plats
-
- Påverkan (kommunikation)
-
- Personal
Bra marknadsföring
-
- Ökar synligheten – gör att kunder känner till företaget, produkterna och tjänsterna.
-
- Skapar förtroende – stärker företagets varumärke och trovärdighet.
-
- Genererar fler affärer – attrahera nya kunder och ökar försäljningen till befintliga kunder.
-
- Differentierar från konkurrenterna – tydlig kommunikation av företagets styrkor gör att kunder väljer just er.
-
- Ger rätt budskap till rätt målgrupp – en effektiv marknadsföring fokuserar på kundernas behov i just de kanaler där kunderna finns.
-
- Är mätbar och kontinuerlig – marknadsföringen bör följas upp och utvecklas utifrån resultat.
9. Försäljning och kunder
Kunderna är företagets viktigaste tillgång.
Framgångsrik försäljning bygger på:
-
- Hög kundnöjdhet
-
- Snabba svar på offertförfrågningar
-
- God efterservice
-
- Långsiktiga kundrelationer
Att behålla befintliga kunder är oftast mer lönsamt än att skaffa nya.
10. Leverantörer och nätverk
Leverantörer och samarbetspartners är centrala för verksamheten.
Företaget bör:
-
- Utvärdera leverantörer regelbundet
-
- Bygga långsiktiga relationer
-
- Delta i branschnätverk
-
- Utveckla kontakter med rådgivare, finansiärer, myndigheter och utbildningsinstanser
Ett starkt nätverk skapar nya möjligheter och stöd vid utmaningar.
11. Personal, organisation och kompetens
Tillväxt kräver ofta:
-
- Nyanställningar
-
- Tydligare ansvarsfördelning
-
- Ledarskap och organisation
Företaget behöver:
-
- Kompetenta och motiverade medarbetare
-
- Effektiv kommunikation
-
- Personalutveckling genom utbildning och feedback
-
- Kunskap om arbetsrätt, arbetsmiljö och kollektivavtal
Organisationen bör vara skalbar för att kunna växa utan stora problem.
12. Riskhantering
Riskhantering omfattar mer än försäkringar och inkluderar både företagets och ägarens risker.
Exempel på risker:
-
- Skuldsättning
-
- Arbetsolyckor
-
- Produktansvar
-
- Sjukdom och dödsfall
-
- Juridiska och ekonomiska åtaganden
Risker bör identifieras, bedömas och hanteras genom försäkringar, avtal och förebyggande arbete. Alla kritiska funktioner i företaget bör ha en back-up eller reservplan.
13. Årsklocka
En årsklocka hjälper företaget att planera verksamheten systematiskt under året.
Den kan innehålla:
-
- Budgetarbete
-
- Bokslut
-
- Strategimöten
-
- Marknadsföringsinsatser
-
- Utvecklingssamtal
-
- Leverantörsuppföljningar
-
- Mässor och säsongsplanering
Syftet är att skapa struktur, minska stress och förbättra styrningen av verksamheten.
Sammanfattningsvis:
Tillväxtplanens kärna är att lönsam och hållbar tillväxt kräver tydliga mål, god planering, stark ekonomi, effektiva processer, kompetent personal och aktiv riskhantering. Företag som arbetar systematiskt med dessa områden ökar sina möjligheter att växa långsiktigt och framgångsrikt.
När besiktade du senast ditt företag?
Just nu erbjuder våra företagskonsulter en företagsbesiktning till kampanjpriset 290 € + moms. Företagsbesiktningen är en nulägesanalys som baseras på en detaljerad bokslutsanalys och en företagsvärdering av ditt företag.
Kontakta oss och boka in en företagsbesiktning som startskott på nästa steg i resan mot framgång!